Идеи и развития продаж спецодежда. Как открыть бизнес по производству спецодежды? Открываем бизнес по производству спецодежды

В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.

Сколько денег надо вложить в создание производства

Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000 .

Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.

Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.

Как насчёт конкуренции

Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере. Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.

Простота производства

Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.

Как наладить сбыт спецодежды

Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.

Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:

Производство нескольких экземпляров спецодежды.
Создание коммерческого предложения.
Поиск фирм, применяющих спецодежду.
Получение заказа.
Выполнение заказа.
Поставка продукции заказчику.

Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.

Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 - $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц .

Спецодежда для сотрудников. – это не только отличительные черты, характерные определенной профессии, но также безопасность и соблюдение гигиены. Использование униформы очень распространено в разных отраслях, поэтому бизнес производство спецодежды является выгодным делом.

До открытия бизнеса на спецодежде изучите положения , они помогут вам наладить производство.

Разновидности спецодежды

Назначение рабочей формы определяет ее внешний вид, необходимые свойства, выбор сырья, способ производства. Ознакомьтесь с основными типами спецодежды и определите тот, который подходит вашему бизнесу.

Медицинская – одежда для медперсонала. Включает:

халаты;
костюмы;
головные уборы;
повязки.

Защитная – предназначена для сварщиков, строителей, работников промышленной отрасли, а также других профессий, работающих в условиях опасной окружающей среды. Включает:

костюмы:
комбинезоны;
нарукавники.

Комплектуется защитными принадлежностями:

респираторами;
перчатками;
очками;
сигнальными жилетами;
полумасками;
касками.

Корпоративная – покупается организациями для всего персонала. Главным требованием является эстетичный внешний вид, соответствующий данной специальности. Распространена среди таких сфер как:

гостинично-ресторанный бизнес;
транспортная служба;
торговля;
развлекательные организации;
различные предприятия.

Защитная от высоких температур – спецодежда пожарных служб, спасателей, работников нефтевой промышленности. Отличается повышенной огнеупорностью, включает специальную обувь и перчатки.

Для высотных работ – характеризуется крепким снаряжением, удобством использования, что позволяет выполнять работу с максимальной безопасностью. В экипировку входят:

пояса;
стропы;
карабины;
когти;
привязи;
другие специальные элементы.

Материалы и оборудование

В зависимости от вида спецодежды используют различные материалы. Для медицинской одежды необходима ткань с высокой гигиеничностью, антистатичностью, которая выдерживает стирку с дезинфицирующими средствами, не пропускает кровь. Этим критериям отвечают:

хлопок – натуральный, легкий, однако сильно сминается;
смесь хлопка и полиэфира – более современная ткань, легкая, меньше мнется.

Защитная форма производится из:

саржа – особый тип переплетения способствует прочности, износостойкости, вырабатывается из пряжи разного состава;
молескин – хлопчатобумажный материал, защищает от пыли, конвективного тепла;
брезент – плотная ткань на основе конопляной, льняной, полульняной пряжи, имеет пропитку специальными составами, обеспечивающими водоотталкивающие и огнеупорные свойства;
бязь – экологическая, обладает высокой гигиеничностью, подходит для нательного белья рабочих;
рипстоп – прочный, долговечный, переплетение с использованием армейской нити, применяется в производстве одежды пожарных;
сукно – очень плотная, сбитая ткань, выработанная из шерсти или хлопка;
кондура – устойчивый к истиранию нейлоновый материал, пропитан водоотталкивающими средствами, покрыт полиуретаном; недостатки – большой вес и высокая стоимость.

Корпоративная спецодежда нацелена на внешний вид, удобство, соответствие идее корпорации, поэтому при производстве используют самые разные ткани.

– перспективное дело с быстрой окупаемостью, не требует больших вложений и сложных навыков. Рентабельность – 30%.

– актуальный бизнес, при должном подходе месячный доход составит 200 000 – 300 000 руб.

Производство спецодежды как бизнес - крайне привлекательное направление для инвесторов, не требующее больших вложений и достаточно быстро окупается. Многие промышленные предприятия, рестораны, медицинские учреждения нуждаются в удобной и красивой униформе, а количество фирм по пошиву спецодежды на сегодняшний день мало и не способно удовлетворить растущий спрос.

Реалии рынка спецодежды в РФ

Около 30 млн. человек, работающих в разных отраслях, пользуются униформой или спецодеждой, причем срок ее службы ограничен. А это - огромный потенциал бизнеса по пошиву спецодежды. Ежемесячная потребность в униформе составляет сотни тысяч комплектов, и хотя на российском рынке действуют уже такие гиганты, как «Тракт», «Восток-Сервис» и «Техноавиа», для небольших частных фирм найдется достаточное количество заказов.

По самым скромным подсчетам фирма со штатом в 100 человек, может иметь оборот в 100 тысяч долларов ежемесячно.

Если ранее, во времена СССР, к любой профессиональной одежде прилагалась приставка «спец-», то сейчас спецодежда - это изделия, предназначенные для работы в опасной среде, например для пожарных, медиков, нефтяников. Она шьется в строгом соответствии с ГОСТ из специальных материалов. Весь остальной ассортимент обозначается общим понятием «профессиональная одежда», разделяющимся на категории:

Специальная;
Рабочая - наиболее простая в пошиве и не несущая декоративных элементов. Выполняется из наиболее дешевых тканей и предназначается для кратковременного использования, не более года.
Форменная - предназначена в основном для силовых, охранных и военизированных структур;
Корпоративная - служит для подчеркивания индивидуального стиля компании и обеспечивает комфорт. Шьется из достаточно дорогих материалов по эскизам, согласованным с заказчиками

Как открыть бизнес на производстве спецодежды и как добиться успеха?

На примере нескольких известных компаний можно проследить путь становления и успеха.

1. «Хекля » Самая известная компания по пошиву спецодежды в Санкт-Петербурге открылась около семи лет назад. Сейчас количество ее сотрудников составляет 150 человек, а годовой оборот больше 1 млн. долларов. Средняя рентабельность приближается к 20%. Компания постоянно растет, и расширят сферу деятельности на соседние регионы, а год назад был открыт филиал в Москве. Но такой успех пришел не сразу, почти два года руководитель компании Валерий Пыжов безуспешно пытался шить обычную одежду повседневного спроса. Но продукция не выдерживала конкуренции с дешевым китайским товаром, заполнившим рынки и магазины. Постепенно компания приходила в упадок и к 1995 году в ней работали всего две швеи и закройщик, а функции директора, менеджера и сбытовика приходилось совмещать руководителю.

Но Пыжов не собирался сдаваться, он решился взять в банке кредит на 6 000 долларов, чтобы продолжить свой бизнес на производстве спецодежды. Именно тогда к нему пришел руководитель одной из рекламных компаний города с предложением сшить для его сотрудников униформу. По требованию заказчика была пошита униформа, отличающаяся от привычных ранее ватников и телогреек - это была обычная повседневная одежда, но с логотипами компании. Получившийся продукт понравился заказчику и вызвал интерес у руководителей других компаний.

Заказы посыпались. Окрыленный успехом, Пыжов принял решение зарегистрировать компанию, и задумался о названии. Решение пришло внезапно - руководитель видел свою компанию если не акулой бизнеса, то рыбиной делового мира. А так как кроме хека в те годы на прилавках рыбы не было, то к названию этой рыбины добавили уменьшительный суффикс -ля и получили название «Хекля». Успех превзошел все ожидания. Потенциальные клиенты думали, что «Хекля» - это что-то финское, а значит и качество одежды будет соответствующим. И компания всячески стремилась поддерживать это убеждение - использовалось самое современное оборудование, лучшие ткани, модели разрабатывались с учетом пожеланий каждого клиента. Но и цена на комплект одежды при этом была соответствующей, примерно 180 долларов.

Сейчас компания «Хекля» это не только швейное производство спецодежды. Она успешно осваивает новые направления. Одно из них - сдача спецодежды в аренду. До этого таким бизнесом занимались только финские компании. На каждого сотрудника полагается три комплекта - пока один находится в носке, второй в ремонте или стирке, и третий - запасной.

Выгодно ли сейчас производство и продажа спецодежды?

Если предполагается шить дешевую униформу, то при средней рентабельности в этой отрасли не выше 10% имеет смысл заниматься только крупными оптовыми партиями. Как правило, мелкие фирмы не могут себе позволить содержать большое количество работников и иметь достаточное количество оборудования.

Поэтому, выгодно производить эксклюзивную униформу по индивидуальным заказам, имеющую достаточно высокую цену. Чтобы победить конкурентов, придется предельно внимательно относиться к каждому клиенту и проявлять творческий подход к созданию каждой партии одежды.

Например, для ресторана «Пекинская утка» все пуговицы пришивались вручную, что крупные компании не могут себе позволить, а вот небольшой фирме это не только оказалось под силу, но и принесло хороший доход, по $2 за каждую пуговицу.

Начальный капитал

Многие успешные ныне фабрики по производству спецодежды начинали свой бизнес практически с нуля: допотопная машинка, на которой нередко шили и сами основатели, два-три человека персонала. Главная составляющая успеха - занять свободную нишу на рынке. Так известный производитель форменной одежды «Сплав » начинал бизнес с пошива удобного и надежного туристического обмундирования.

Начать свое дело с минимальными вложениями можно и сегодня. Для этого будет достаточно съемного помещения, нескольких швей или сидящих без работы родственников. Владелица фирмы «ФоксМодел», Августина Кулебякина, утверждает, что на первых порах будет достаточно 5 000 долларов. Сама хозяйка фирмы начала бизнес с 30 000, которые окупились уже через два года.

Место и время

Производство спецодежды - сезонный бизнес, пик заказов приходится на осень, когда руководители начинают вспоминать о теплой униформе для работников, и ранней весной, когда наступает время заказов на летний вариант униформы. Начинающему бизнесмену перед открытием производства потребуется решить три основных задачи:

Подыскать помещение, которое будет соответствовать нормам СЭС. В связи с дорогой арендной платой в крупных городах, целесообразно в самом городе открыть только офис с экспериментальной мастерской, а основное производственное помещение присмотреть за чертой населенного пункта.
Нанять квалифицированный персонал
Договориться с поставками качественного материала и фурнитуры. Сейчас многие компании освоили производство ткани для спецодежды с уникальными свойствами, и гораздо выгоднее заключить договора напрямую с ними, минуя оптовых поставщиков.

Успех бизнеса во многом зависит и от отношений с клиентами. Конкуренция на рынке спецодежды достаточно велика, и стоит прислушиваться к пожеланиям заказчиков.

Многие инвесторы сегодня не могут определиться с бизнесом, в который будут вкладывать деньги. Именно поэтому мы предлагаем проект по открытию магазина спецодежды.

К сожалению, мало кто подозревает, что на спецодежду существует огромный ажиотаж. Как правило, все готовы открывать магазины по продажам обычной повседневной одежды. Но данный сектор характеризуется огромной конкуренцией, и очень сложно внедриться на этот рынок. Со спецодеждой все состоит с точностью наоборот. Спрос на данную одежду существует, а предложение его удовлетворить не в состоянии.

Организовать данный проект можно по двум направлениям. Первое состоит в том, чтобы изготавливать спецодежду под заказ и непосредственно сразу сбывать её потребителям. Второе – закупать готовую одежду для собственного магазина и заниматься её реализацией (то есть непосредственно без самого процесса производства). Конечно второй вариант наименее хлопотный, но вместе с тем и не такой доходный.

Как правило, проблем с конструкцией одежды не ожидается, так как пошив одежды для рабочих отличается особой простотой. Единственное что нужно предусмотреть, так это соответствие некоторым свойствам: она должна быть влагозащитной, утепленной, защищать от пыли и грязи, механических повреждений.

Основой бизнеса является заключение договоров с солидными строительными компаниями, это позволит долгое время иметь стабильный канал сбыта. В противном случае данная задача будет значительно усложнена.

По статистике сроки окупаемости такого бизнеса составляют от полугода до двух лет, зависеть это будет напрямую от широты производства, а также от его наличия вообще. При создании швейного производственного цеха затраты на бизнес будет вдвое, а то и втрое больше, нежели вы будете заниматься просто перепродажей одежды при наличии постоянных поставщиков.

Для того чтобы ваш бизнес возымел успех, предварительно необходимо подумать об эффективном бизнес-плане. Такие примеры вы можете прочесть ниже.

Обоснование целесообразности бизнеса- разработан бизнес-план предприятия ООО «Спецодежда-Люкс», которое занимается производством защитной рабочей одеждой, а также её реализацией. Представлено краткое теоретическое описание предприятия, характер его деятельности, а также ассортимент выпускаемой продукции. Представлена схема организационно-кадровой структуры организации. Проиллюстрирована диаграмма расходов и доходов фирмы. Произведен анализ потенциала предприятия, при котором выявлены наиболее важные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия.

Технико-экономические показатели эффективности- представлен бизнес-план предприятия ООО «Норд», основной деятельностью которого является торговля спецодеждой. Произведен анализ прибыли рассматриваемого предприятия. Содержится общее описание предприятия, анализ отрасли. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан эффективный план маркетинга, в котором подробно описана политика продвижения продукции на рынок. В финансовом плане представлен отчёт о прибылях и убытках организации, торговый прогноз, а также проект баланса на последующий год

Эффективная политика маркетинга- содержит бизнес-план организации ООО «Спецодежда». Представлено подробное теоретическое описание всего ассортимента продукции. Произведен анализ рынка, емкости отрасли, а также возможных конкурентов. В производственном плане большое внимание уделено необходимому оборудованию производственной линии швейного цеха. Представлен перечень различных поставщиков сырья и материалов, выявлены их преимущественные стороны. Разработаны также организационный и маркетинговый планы. В финансовом плане представлены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности.

Оценка эффективности проекта- разработан бизнес-план цеха по пошиву спецодежды. С самого начала произведен анализ потенциальных конкурентов и потребителей. Большое внимание придаётся выбору организационно-правовой формы собственности, а также его обоснованию. Представлены возможные источники денежных средств предприятия. В итоге произведена оценка эффективности проекта по средствам расчёта таких показателе, как размер инвестиционных вложений, затраты, чистый поток денежных средств, дисконтированный чистый поток и прочие.

Организационные этапы бизнеса- содержит бизнес-план предприятия по пошиву спецодежды ООО «Эллада». Данная организация занимается производством спецодежды и создана с целью обеспечения спецодеждой местного региона. Произведен анализ положения дел в отрасли, потребности рынка и спрос на тот или иной ассортимент. Представлены основные стадии производственного процесса пошива спецодежды. Рассчитаны основные экономические показатели: затраты на производство, выручка и прибыль, показатели движения денежных средств, рентабельность и сроки окупаемости проекта.

Tagged

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Документы

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

оформиться как ИП.
просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42 . Для Украины — 47.71 .
оформить уголок покупателя.
при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

для работников торговли;
для сферы обслуживания;
зимние и летние варианты спецодежды;
для охранных структур;
камуфляжная;
для сварщиков;
непромокаемая;
для горничных;
для супермаркета;
для поваров и официантов;
для медиков;
головные уборы;
спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
Покупка оборудования – $500 — $800
Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Транспортные затраты — $60
Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Твитнуть