Как открыть магазин бижутерии - бизнес на украшениях

Слабая половина человечества просто обожает ювелирные украшения, их душа так и рвется побаловать себя новой «побрякушкой». Да, и что там говорить, многие мужчины также питают слабость к качественным украшениям.

Но современные реалии таковы, что купить хорошее ювелирное изделии может быть дорого. Каков выход из сложившейся ситуации – приобрести бижутерию – как говорится в народе – «дешево и сердито».

Выгодно ли открывать бизнес по продаже бижутерии?

Однозначно – да! Дело в том, что зачастую бижутерия – это товар так называемого «импульсивного спроса». То есть – пришел – увидел очень красивую брошь – победил, то есть купил ее.
Еще один немаловажный фактор, особенно сквозь призму экономического кризиса: спрос! А он есть всегда на недорогие украшения. Как говорится, красота спасет мир.

Так почему же не заработать на этом, открыв магазин бижутерии?

Что это за бизнес такой?

Магазин, специализирующийся на продаже бижутерии – это идеальный женский бизнес. Он красочный и интересный – но самое главное – ПРИБЫЛЬНЫЙ! И необязателен размах в самом становлении бизнеса – это может быть маленькая витрина. Она станет уникальным катализатором радости и улучшит материальное состояние. А это вдвойне приятно!

Руководство к действию.

Для того, чтобы открыть маленькую точку, ориентированную на торговлю бижутерией, вам вполне будет достаточно торговой площади в 5 метров в квадрате. На витрины для украшений придется выложить порядка 40 000 рублей и выше.

Лучше всего выбирать торговый центр в плане стоимости аренды. Если центр новый, то цена будет меньше, но тогда вы рискуете иметь минимум покупателей, которые просто не знают о существовании новой торговой точки. Место же в популярном торговом комплексе стоит на порядок дороже, да, и на поиски нужно будет потратить длительное время.

Юридические моменты.

Вся работа начинается с очень важной детали – регистрации Индивидуального предпринимательства или же Общества с Ограниченной Ответственностью. Юрист сможет более детально проконсультировать вас в тонкостях регистрации во избежание недоразумений.

Молодой магазин познакомится с коллекцией бижутерии.

Ну, и наконец, Эврика! Настал ответственный момент закупки бижутерии. Это отдельный разговор: чтобы ваш магазинчик выглядел достойно в глазах покупателей, то есть солидно, придется потратиться примерно на сумму от 100 000 рублей.

Как происходит закупка коллекции бижутерии? Обычно владелец обходит несколько оптовых компаний, выбирает для себя наиболее симпатичную коллекцию (ции), определяется с соотношением внешнего вида, цены и качества. Осталось только закупить товар!

Добрая подруга – статистика.

Как сообщают статистические данные, покупатель, зайдя в магазинчик с бижутерией, как правило, оставляет там от 500 российских рублей. А о женщинах и говорить не стоит: если ей понравилась безделушка, на цену она особенно смотреть не станет. В связи с этим следует вывод: наценка на ассортимент бижутерии начинается от «скромных» 300%, доходящих порой до «космических» 1000%.

Основы успешного бизнеса.

Запаситесь терпением. Но, в то же время, для успешного бизнеса бижутерии необходима креативность, то есть способность выставить даже не очень благоприятную ситуацию в выгодном для себя свете. Кто-то спросит – почему и зачем нужно в бизнесе творчество!

Начнем с того, что безупречно подобранная коллекция, которую посетители «сметут» с прилавков, может подобрать человек с хорошим чувством стиля и безупречным вкусом. А это творческие люди.
-А еще: практически любая коллекция нуждается в том, чтобы ее «довели до ума». Без креативности тут никак не обойтись

Умелые руки смогут с легкостью добавить оригинальности в готовую бижутерию, которая часто страдает ее полным отсутствием. Более того, со временем, настоящий мастер своего дела учится создавать собственные произведения, которые с легкостью вписываются в готовую коллекцию. Всем привычные: бисер, застежки, всевозможные камешки, ленточки, бусинки и прочие «приятные мелочи» - все это волшебнее предметы в руках умельца. Да, и приобрести такой исходный материал можно в любом магазине фурнитуры. Такой нестандартный авторский подход делает ваш магазин неповторимым, не вписывающимся в понятие «ширпотреб». Как следствие – добрая молва, индивидуальность, что уже первый и очень уверенный шаг к успеху.

Выгодно – не выгодно?

Бизнес, основанный на продаже бижутерии, может полностью окупиться уже через 6 месяце при умелой и грамотной работе. Ассортимент магазина можно дальновидно расширить дополнительными аксессуарами. Это могут быть: кепи, шляпки, очки, шарфики и многое другое.

Знакомьтесь, франшиза.

Франшиза – один из самых распространенных способов открыть магазин с бижутерией. В среднем, российские компании по продаже франшиз требуют от 30-40 тысяч американских долларов. Они убеждают, что эта сумма вполне оправдана, поскольку уже в течение года вы сможете полностью окупить свои затраты. Прибыльность же бизнеса ежемесячно будет составлять от 3000 долларов «чистыми» ежемесячно.

Действительно, как уже говорилось выше, для того, чтобы открыть подобный магазинчик, достаточно лишь 5 м2 торговой площади, на которой можно легко разместить порядка 2 000 разнообразных изделий. Если для аренды выбрано хорошее место, то 100 000 российских рублей – вполне адекватная «чистая» прибыль каждый месяц. По крайней мере, к этому можно постепенно прийти. А наценка, колеблющаяся в пределах минимум 300%, в этом только поможет.

Персонал, я тебя искал.

При открытии магазина с бижутерией возникает логичный вопрос о поиске работников. Конечно, на первых порах, многие ограничиваются собственной персоной в качестве продавца.

Кроме того, все зависит от размаха кампании: если это маленький ларек, то будет, по меньшей мере, глупо раздумывать о большом штате сотрудников.

Уборщицы обычно – это сотрудницы торгового центра, в котором арендуется торговая площадь. Так что заботиться приходится о грамотном продавце – если он будет сменяться – о двух таковых.

Еще несколько секретов.

Важно понимать, что бизнес по продаже бижутерии носит несколько сезонный характер. Наиболее прибыльно время начинается в декабре и заканчивается в апреле. Будет замечательно подгадать открытие торговой точки к декабрю. Возможно, тогда вы выйдете в ноль уже через полгода, или даже раньше.

Самое основное правило, которое необходимо тому, кто решил открыть лавочку с бижутерией – это соблюдение гармонии в выборе торгового места, наличие хорошего вкуса, чутье на истинно хорошие и эксклюзивные вещи, умение самостоятельно изготовить авторские изделия – этот пункт необязателен, но здорово помогает процессу раскрутки.

В заключение – о терпении.

В заключение хочется отметить, что рентабельность этого бизнеса в России довольно высока, всегда есть спрос на бижутерию. Она продается довольно хорошо круглый год, а в некоторые периоды – особенно активно – но об этом уже говорилось выше.

Вспомните поговорку – терпение и труд все перетрут. Не стоит ждать невероятной прибыли в первый месяц. Имеет смысл изучить опыт работы конкурентов, избрать собственную стратегию работы. Бизнес – это маленькая война, где нужны тактические хитрости и «боевые» приемы. Тем более в таком красивом и перспективном бизнесе!

В последнее время на рынке предложений в России наблюдается интересная тенденция: подавляющая часть предпринимателей «переключилась» на производство и сбыт товаров первой необходимости, считая, что на этом они могут получать большие прибыли. Тем самым перенасыщая сегмент рынка товарами, создавая буквально бешеную конкуренцию. Но одновременно освобождая больше «простора» продукции длительного пользования, к которым относятся, например, автомобили, книги, сувениры, бижутерия. Открыть магазин бижутерии или строительных материалов, например, сегодня стало крайне рентабельным проектом.

Как вы думаете, сколько можно заработать на продаже бижутерии? Мнение обывателя: немного. Кто ее покупает? А ведь именно на бижутерии в девяностых годах бизнесмены получали до тысячи процентов прибыли. Так ли изменилось положение дел в настоящее время? Практика показывает, что не очень. И сегодня на продаже украшений из не драгоценных материалов можно в сравнительно короткие сроки можно отлично заработать. Особенно, если следовать советам специалистов, учиться на чужих ошибках, и поменьше делать своих.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 1,4 — 2,2 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 80 тысяч
Ситуация в отрасли: рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 1,5 — 2 года

Открыть магазин бижутерии не проще и не сложнее, чем, скажем, организовать бизнес в гараже , или продавать картины, вышитые лентами . Привлекательность этого бизнеса очевидна: не нужно иметь в штате персонал, владеющий специальными навыками или знаниями, не требуется никакого специального оборудования. Продажей бижутерии вообще можно заниматься самостоятельно, а продавцов привлечь только тогда, когда дела пойдут «в гору». Однако давайте с самого начала.

Поиск поставщиков

Именно этот этап должен быть первоочередным, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес по продаже бижутерии пришлось сворачивать через месяц или два после его открытия. Если у вас не будет надежного поставщика, то поиски помещения, регистрация бизнеса, реклама, и прочие составляющие предпринимательской деятельности – все это ни к чему, вам просто нечем будет торговать.

При налаживании контактов с поставщиками нужно учитывать некоторые нюансы. Во-первых, если вы собираетесь открыть магазин бижутерии небольшого формата, либо это будет торговая точка, например, в крупном торговом центре, никто из прямых производителей не будет иметь с вами дело, потому что их объемы реализации продукции больше, чем может позволить себе приобрести на двух-трехмесячную продажу даже большой магазин бижутерии, поэтому придется работать через посредников-перекупщиков. Впрочем, вы можете попробовать себя в таком направлении, как дропшиппинг , при котором, проблем с поставками не будет. Подробнее об этом можно почитать, перейдя по ссылке.

Отличным вариантом в поиске оптовых поставщиков может стать налаживание бизнес-контактов в странах Азии – Китае или Корее. Цены китайских оптовиков в два, а то и в три раза меньше, чем вы сможете найти в России. Основная «головная боль» – это почтовая пересылка. Во-первых, долго, во-вторых – недешево. Но в любом случае, китайский товар – это выгодно. Найти информацию для связи с китайскими оптовыми поставщиками можно в интернете, например, на сайте ru.aliexpress.com, либо russian.alibaba.com.

Прежде чем заключать договор с поставщиками нужно оценить товар своими глазами. Фотографии в интернете – это одно, а воочию вы должны вести себя при закупке товара, как покупатель, проверить сертификат качества, контроля продукции, и т.д. Составьте для себя портрет потенциальных покупателей (смотрите как это сделать тут — ) вашего товара, составьте каталог с изображениями бижутерии, как она будет смотреться на том или ином человеке. А в общем, критерии отбора поставщиков стандартны:

• широта ассортимента поставок;
• сроки поставок;
• определение минимальных и максимальных объемов поставок;
• возможности доставки различными способами (железной дорогой, авиа- или автоперевозками, морским путем, и т.д.);
• условия поставок (полная предоплата, процентная предоплата, поставка под реализацию, и т.д.).

Определение торгового ассортимента

Золото, конечно, считается драгоценным металлом, символом статуса человека, показателем его благосостояния, и прочее-прочее. Вы с этим согласны? Тогда вы просто не видели элитную бижутерию от известных брендов, которая, кстати, стоит ничуть не меньше, чем хорошее золотое украшение. К тому же многие известные личности, например, голливудские звезды кинематографа, политики, спортсмены, и т.д., предпочитают именно бижутерию, конечно брендовую и высококлассную, но бижутерию.

Впрочем, все это вы будете объяснять своим клиентам, когда решите задачу как открыть магазин бижутерии. А пока необходимо определиться с будущим ассортиментом. Итак, чем можно торговать в вашем бутике?

• во-первых, это, конечно, серьги и клипсы;
• во-вторых – кольца, перстни, и т.д.;
• затем следуют браслеты;
• колье, бусы, ожерелья;
• брошки, запонки.

Из всего этого можно составлять комплекты. Если удастся связаться с известными торговыми фирмами, то можно взять на реализацию винтажные украшения, кожаные изделия. Кроме женских и мужских украшений, стоит добавить в прайс-лист и аксессуары:

• сумочки;
• ремни;
• зонты;
• перчатки;
• шарфы;
• чехлы для телефонов;
• и многое-многое другое.

В общем, женской фантазии (ведь несомненно, что открыть магазин бижутерии – это занятие исключительно для женщин) есть где разгуляться. А то, что с фантазией у представительниц прекрасного пола все в порядке, мы все прекрасно знаем.

Поиск помещения

На этом этапе мы можем вас порадовать: по мнению бизнес-экспертов шансы на успех торговли бижутерией одинаково равны и у магазина площадью сто квадратных метров, и у небольшого прилавка в пять квадратных метров. Продажа бижутерии, как и прежде, главным образом зависит от месторасположения торговой точки. Вы, наверное, сами неоднократно видели, где продают подобного рода вещицы:

• подземные пешеходные переходы;
• торговые, развлекательные центры;
• супер- и гипермаркеты;
• на стихийных рынках.

От себя можем добавить, что прекрасным решением для увеличения продаж может служить расположение торговой точки возле свадебных салонов, либо учебных заведений.

Огромное значение имеет для магазина бижутерии имеет также и внутренний интерьер — освещение, наличие различных полок и стеллажей, и т.д. Так как бижутерия – это продукция, которую выбор которой зависит исключительно от визуального восприятия товара, эффектная подсветка, и удачное расположение на витрине, выгодно подчеркивающее достоинства украшений, может сыграть решающую роль при покупке.

Анализ конкурентов

Составление бизнес-плана перед началом запуска проекта настолько разумеющаяся вещь, что писать про это мы не станем. Если хотите, можете посмотреть, как составить грамотный бизнес-план . Но один пункт из бизнес-плана нужно выделить особо. Это анализ конкурентов. В торговле бижутерией очень жесткая конкуренция. Если учесть, что ассортимент, ценовой диапазон, качество продукции, и прочие факторы, влияющие на покупаемость примерно одинаковы у всех, то становиться ясно, что шансы на значительный успех могут появиться только тогда, когда вы предложите покупателю что-то новое.

Изучите работу всех магазинов по продаже бижутерии в своем городе, которые представляют для вас опасность в плане конкуренции, сравните показатели, и придумайте свою «изюминку», которая будет выделять вас из большинства. Например, это может быть проведение акций по снижению цены на определенную категорию товаров по определенным дням недели (по понедельникам – скидка на аксессуары для волос, по вторникам – украшения для шеи, в среду – браслета и кольца, и т.д.), или что-то другое. Можно выбрать линию торговли только известными брендами: Swarovsky, COEUR DE LION, или Bvlgari. Тогда у вас сформируется круг постоянных клиентов – ценителей роскоши и изящества. Поработайте головой, и вы обязательно найдете то самое «свое», которое отличит вас от других «рядовых» торговцев украшениями.

Регистрация предпринимательской деятельности

О плюсах и минусах различных форм ведения бизнеса можно почитать здесь. По этой ссылке вы можете узнать, как открыть ООО, а по этой – найти пошаговое руководство по организации ИП . Так же мы уже рассказывали о том, чем отличаются друг от друга различные системы налогообложения , и как можно их совмещать .

Реклама – не только залог успеха, это – основа основ

Именно от того, как вы организуете рекламную кампанию своих товаров, и зависит приток покупателей. Такие обычные для других видов товаров способы, как объявления в СМИ, расклейка листовок – в торговле бижутерией практически не работают. Первое, что вы должны сделать – сделать эффектное место продажи, так, чтобы оно бросалось в глаза, кричало, заявляло о себе, и привлекало покупателей.

Во-вторых, организуйте продажу сопутствующих товаров: платки, шляпки, пояса, ремни, перчатки, дамские сумочки, и т.д. В-третьих – регулярно обновляйте ассортимент продукции. Приобретайте товар только партиями, которые можно продать за один-два месяца, в противном случае нераспроданный товар так и останется лежать грузом на вашем кошельке. Пара случаев «висячих партий» – и все, магазин можно закрывать. Поэтому не гонитесь за количеством.

Периодически проводите акции. Это старый, но безотказный прием. Например, при объявлении примерно следующего текста: «Все учащимся скидка первого сентября в семьдесят процентов на каждое второе украшение!», мы думаем, хлопотный день бешеных продаж вам будет обеспечен.

• Необходимый объем инвестиций
• Окупаемость бизнеса
• Нюансы работы
• Какой код ОКВЭД выбрать?

Магазин бижутерии не рассматривается как серьезный вид деятельности, который может приносить серьезный доход. Отчасти это так, но одновременно с этим такой бизнес обладает рядом преимуществ. Например, относительная простота его организации, открытие не требует внушительных вложений, достаточно быстрая окупаемость и отсутствие скоропортящихся товаров. Эта пошаговая инструкция поможет быстро организовать успешный бизнес, приносящий неплохую прибыль. Далее мы подробно расскажем, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для начала.

Необходимый объем инвестиций

Сразу следует определиться, сколько денег нужно, чтобы открыть магазин бижутерии с нуля. Для это нужно разобраться с арендой помещения. Зачастую это торговый центр, где достаточно арендовать 10-15 м 2 .

Внимание! Согласно логистическим исследованиям, на площади 5 м 2 можно разместить 2000 образцов бижутерии. Но при этом не стоит забывать о необходимости пространства для покупателей и продавца. Поэтому оптимальная площадь магазина – 15-20 м 2 . Открыть такой бизнес лучше всего в местах с большой проходимостью. Это торговые центры или людные места, например, центральные улицы города.

Средняя стоимость аренды торговых площадей в Москве составляет 2500 рублей за 1м 2 , в провинции - 500 рублей за 1 м 2 . Средневзвешенная стоимость площадей - 1500 рублей. Соответственно за 20 м 2 ежемесячно нужно платить 30 000 рублей.

Также чтобы открыть магазин необходимо купить специализированное оборудование – фирменный модуль для бижутерии. Его стоимость составляет 100 000 - 200 000 рублей. Также понадобится:

1. Дополнительные стенды, мебель 100 000 - 150 000 рублей.
2. Бытовая техника, необходимая для обеспечения соответствующих условий труда 40 000 - 50 000 рублей.
3. Вывеска, декорирование до 100 000 рублей.
4. Рекламная кампания - 500 000 рублей.
5. Стартовая закупка товара (бижутерии и аксессуаров) – до 300 000 рублей.

Возможно заинтересует: Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек

Получается, что на открытие магазина потребуется от 1,3 до 1,5 млн. рублей. При этом не стоит забывать о текущих расходах: аренде, выплате заработной платы, оплата услуг бухгалтера, налоговые отчисления. В среднем бизнес, его содержание будет забирать 50% прибыли.

Чтобы получить более подробные показатели окупаемости и первоначальных вложений, рекомендуем скачать бизнес-план магазина бижутерии у наших партнеров. Вам будут предоставлены все необходимые данные, оценка рисков, конкуренции.

Окупаемость бизнеса

Успешный бизнес, который правильно организован, окупается в кратчайшие сроки. Такой минимальный срок для магазина бижутерии составляет 1 год. Но практика показывает, что в среднем на это требуется около 18 месяцев.

Нормальным показателем деятельности магазина является оборот в 100 000 рублей, где чистая прибыль составляет 50%. При этом клиент в среднем покупает на 500 рублей. Отсюда следует, что средняя посещаемость магазина должна быть около 67 человек в день.

Нюансы работы

Открыть магазин – не значить обеспечить его успех. Для этого следует знать некоторые нюансы ведения бизнеса:

• Необходимо любить бижутерию и разбираться в ней, чтобы не закупать ширпотреб и откровенную безвкусицу, которая не будет пользоваться спросом.
• Желательно заключать с поставщиками индивидуальные договоры о поставках. Это обеспечит поступление эксклюзивных образцов товара. Такие условия сотрудничества предлагают европейские производители. На китайской продукции обеспечить высокую прибыльность не получится. Хоть ее стоимость и не велика, но рынок буквально завален бижутерией из Поднебесной, что значительно снижает на нее спрос.
• Разбавить ассортимент магазина следует украшениями ручной работы. Их можно сделать самостоятельно, используя фурнитуру: камни, бисер, замки, ленты и прочее. О том, как заработать на бижутерии ручной работы , вы можете узнать в нашей соответствующей статье.
• К бижутерии отлично пойдёт продажа аксессуаров, таких как: шейные платки, зонты, перчатки, женские шляпки, пояса, галстуки. Эта схема торговли достаточно успешно зарекомендовала себя в странах Европы.
• Наибольшим спросом бижутерия и аксессуары пользуются в декабре, феврале и марте. Поэтому лучше, чтобы открытие магазина украшений состоялось именно в этот период, что позволит сократить срок окупаемости.
• Необходимо искать надежных поставщиков, которые предоставят выгодные условия - скидки в диапазоне 30-70%. При этом нормальный уровень накрутки оставляет 300% от начальной стоимости товара.
• Новые коллекции бижутерии появляются каждые 3-4 месяца. Не стоит цепляться за залежалый товар, необходимо его распродавать, устраивая акции. Это позволит привлечь покупателей и будет способствовать регулярному обновлению ассортимента, что является ключом к успеху.

Какой код ОКВЭД выбрать?

По последнему классификатору видов коммерческой деятельности магазину бижутерии лучше всего подойдет код 52.4. Он позволяет торговать любыми товарами кроме продуктов питания и медикаментов. Дополнительно можно указать код 54.42.8. Это розничная торговля аксессуарами для одежды, то есть платками, зонтами, женскими шляпками и тому подобными товарами.

Чтобы открыть магазин, необходимо его зарегистрировать в государственных налоговых органах. Для этого необходимо подать по месту прописки документы, список которых можно найти на официальном сайте фискальных органов. Особое внимание стоит уделить выбору системы налогообложения. Подтверждается выбор отдельным заявлением, но предварительно все необходимо тщательно рассчитать, а лучше получить консультацию специалиста – юриста или бухгалтера.

Вот мы и рассмотрели этапы открытия бизнеса. Дополнительную информацию вы можете узнать, просмотрев данное видео:

Теперь вы знаете, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для старта! Надеемся, информация была для вас полезной и интересной!

• Бизнес на продаже женских сумок
• Как открыть магазин женской одежды
• Как заработать на продаже китайских товаров

Конечно, этот вопрос волнует всех, кто хочет иметь свой магазин украшений. И правда: красота радует глаз и душу, но вот как себя при этом чувствует карман?

На вопрос «Выгодно ли продавать бижутерию?» нет однозначного ответа. Если продавать с умом, то, конечно, выгодно. Но ведь не все рождаются профессионалами, знания приходят с опытом.

Поэтому сегодня я раскрою вам несколько секретов. Они помогут выйти на прибыль за минимальный срок даже новичкам.

Виды бижутерии – виды на прибыль

Существует три вида бижутерии:

• дешевая
• средней ценовой категории
• дорогая

Дешевая бижутерия (50 – 200 руб.в закупке)

Бижутерия дешевого сегмента стоит в розницу порядка 100-500 рублей. В закупке она стоит 50-200 рублей.

Дешевая бижутерия и выглядит дешево. Она плохого качества, ни о каком бренде и речи не идет. К тому же она есть у всех конкурентов. Ведь это любимое занятие всех лузеров – приехать на рынок и набрать ворох дешевого г.н.п.

это любимое занятие всех лузеров – приехать на рынок и набрать ворох дешевого г.н.п.

Большую наценку на нее не поставишь – максимум 100%. И, конечно, чтобы выйти с ней на серьезные обороты, надо продавать украшения в огромном количестве.

А если учесть, что ценители такой бижутерии – школьницы и студентки из небогатых районов, то взрыва продаж не стоит ожидать , они покупают не так много, как хотелось бы продавцу.

Среднеценовая бижутерия (250 – 500 руб. в закупке)

Бижутерия в среднем ценовом сегменте – самая ходовая. Она продается за 600-2000 рублей. Наценка на такую бижутерию – порядка 300%. Прибыль легко спрогнозировать.

в торговых центрах лучше всего продается среднеценовая бижутерия.

Это украшения хорошего качества, от известных дизайнеров и брендов. Они выглядят достойно и покупаются с большей охотой, нежели дешевая бижутерия. Такие изделия продаются в красивых магазинах - островках и павильонах в тц.

Позволить себе эту бижутерию могут многие дамы, в частности – офисное дамское сообщество, которое не прочь регулярно баловать себя красивыми украшениями под разные стили в день зарплаты.

К тому же, вам никогда не придется краснеть за качество такой бижутерии . А это важно для формирования пула постоянных Клиентов. Именно на них надо делать самую большую ставку в бизнесе по торговле украшениями.

Дорогая бижутерия (от 600 руб. в закупке)

Дорогая бижутерия – изделия элитных брендов – тоже хорошо продается. Уже сформировалась каста ценителей такой бижутерии. И, конечно, эти дамы вряд ли изменят своим пристрастиям, ведь к хорошему привыкаешь быстро.

Благодаря тому, что единица таких украшений стоит дорого, а еще наценке, которая составляет порядка 300%, на элитной бижутерии можно хорошо заработать.

Где продавать бижутерию каждого сегмента?

Еще раз подчеркну, что важно понимать, где вы будете торговать. Если на дешевых рынках и в закутках универмагов – тогда выбирайте дешевый сегмент. Если в торговых центрах, куда люди специально ходят на шоппинг за брендовой одеждой и аксессуарами, тогда ваш сегмент – средняя и дорогая бижутерия.

Последние два предпочтительнее для выгоды, ведь мы сейчас говорим именно о ней.

Конкуренция

Конечно, на выгоду влияет и конкуренция. 80% рынка завалено дешевым барахлом из низкого сегмента. Да, в натуральном выражении у этого сегмента больше всего продаж – порядка 50%. Но если говорить не в обороте, а в прибыли, то среднеценовая бижутерия уверенно обгоняет всех.

80% рынка завалено дешевым барахлом из низкого сегмента.

Если на дешевой бижутерии можно заработать 200 рублей, то с продажи одного украшения среднеценовой категории, вы положите в карман уже от 500 рублей! Поэтому там, где продавцы дешевки зарабатывают 30 тыс./мес., их более успешные коллеги имеют чистую прибыль от 120 тысяч!

В любом случае конкуренции в случае с бижутерией бояться не стоит. Исследования показывают, что точек, торгующих бижутерией, очень много в каждом городе, но рынок… не заполнен даже на 40%. А это значит, что ваши шансы достичь успеха в этой сфере чрезвычайно велики.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
			Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
	Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
			Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
			Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
			Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
			Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
	Комплекты украшений		Комплекты украшений
	Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
	Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
	Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
	Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
	Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

863 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 222773 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Для открытия табачного павильона потребуется 125 тысяч рублей. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при са...