Как открыть аптеку в сельской местности. С чего начать открытие аптечного киоска

Аптечный бизнес – неплохой старт для предпринимателя, ведь спрос на лекарства был и будет существовать всегда. Здоровье – последнее, на чем люди станут экономить и это при том, что прибыль в данном бизнесе не зависит ни от ситуации на рынке, ни от климатических изменений, ни от других факторов.

Однако имеются и минусы, один из которых – немалая конкуренция . О преимуществах открытия аптеки известно многим, и вам придется немало потрудиться, чтобы занять среди них достойное положение. Качественный бизнес-план – лучший фундамент для любого нового дела.

Как открыть аптеку: бизнес-план

В первую очередь вы должны максимально четко представлять себе, каким будет ваше будущее предприятие, и чего именно вы хотите достичь. Несмотря на кажущуюся востребованность этой сферы, аптека все-таки не продуктовый магазин и не бутик.

Многие люди воспринимают аптеку на одном уровне с больницей, и отправляются туда только в случае крайней необходимости. При непродуманной концепции, ваше дело попросту рискует не окупиться .

Для начала вам необходимо определиться, к какому типу будет принадлежать ваша торговая точка. Существуют четыре варианта:

Аптечный киоск;
Небольшой аптечный пункт;
Стандартная аптека;
Мини-маркет.

Смотрите в следующей статье.

Где выгоднее открыть расчетный счет для ИП, мы обсудим . Какие дополнительные предложения можно получить от банка?

Расшифровка ОГРНИП – что это такое и для чего он нужен, читайте по адресу . Как проверить достоверность номера?

У каждого из этих типов имеются свои преимущества и недостатки:

Скажем, стандартным аптекам и пунктом официально разрешается отпускать лекарства, прописываемые врачами практически без ограничений. Таким образом, ассортимент в точках этого типа будет максимально широким, что вам, как продавцу, крайне выгодно.

С другой стороны, аптечный киоск обойдется гораздо дешевле в плане стартовых инвестиций,

А мини-маркет предполагает сетевое расширение, что также сыграет вам на руку.

Ваша аптека может предлагать стандартный набор лекарственных средств, а может специализироваться на определенной области.

Скажем, неплохая идея : сделать акцент на оздоравливающей косметике из натуральных компонентов.

Или можно выбрать в качестве визитной карточки товары для малышей: питание, витамины, полезные препараты.

Сделать выбор вам поможет подробное изучение рынка и сферы конкурентов . Сопоставьте все данные, выявите, чего не хватает вашему городу, и в чем вы могли бы стать первопроходцем. Но в то же время помните, что чем шире будет ассортимент, тем выгоднее для вас: необходимо, чтобы каждый покупатель нашел у вас именно то, что искал.

Исследуя рынок, старайтесь отмечать для себя те препараты, которые пользуются спросом, и закупать их в большом количестве. Неважно, что это уже «немодно» и есть множество иных альтернатив – ориентироваться необходимо на спрос .

Расположение аптеки

Как бы грустно это ни звучало, больше половины успеха вашего предприятия зависит от местоположения. Какой бы прекрасной не была аптека, каким бы широким не был ее ассортимент, в лабиринтах спального района она не привлечет к себе внимания.

Именно поэтому, важно не поддаться соблазну сэкономить, а арендовать помещение в центре , как бы дорого это ни стоило.

Помните, место должно быть людным: это может быть остановка, популярный проспект или другая зона большого скопления народу. Кроме того, стоит учесть такой фактор, как близость конкурентов — этого необходимо избегать.

Наверное, единственная ситуация, когда открытие аптеки в отдаленном месте не увенчается провалом – полное отсутствие конкуренции .

Такое положение дел типично для новых районов, где новостройки только заселяются, и толком еще нет инфраструктуры. В этом случае имеет смысл поспешить и занять нишу — но будьте осторожны и тщательно проводите все расчеты.

Требования к помещению

В идеале, конечно, помещение должно быть большим – это позволит вам выделить место для:

склада,
начальственного кабинета,
кухни и т.д.

Но на практике, особенно при условии дорогой аренды, это маловероятно, и для начала лучше ограничиться небольшой площадью. Минимум для небольшой аптеки – 60 кв. м .

Наиболее удобными признаются помещения прямоугольной формы, но найти такое, опять же, сложно – чаще под аренду предлагают бывшие квартиры на первых этажах, формы которых бывают весьма причудливыми. Впрочем, эффект «прямоугольника» можно создать и за счет витрин.

Не забывайте о том, что помещение должно соответствовать санитарным нормам . К аптекам со стороны государства предъявляется гораздо больше требований, чем к любым другим магазинам.

Оформляя договор об аренде, имейте в виду, что аптечный бизнес может окупаться и 2, и 3 года. Поэтому выгоднее сразу заключать договор минимум на 5 лет . Конечно, если вам повезет, и дела пойдут хорошо, одного года может оказаться достаточно, но всегда лучше перестраховаться.

Ремонт и обстановка

Не стоит недооценивать роль ремонта при открытии аптеки. К месту, связанному с вопросами здоровья, требования посетителей будут выше, чем к магазинам другой направленности. Очень важно, чтобы аптека производила благоприятное и серьезное впечатление.

Но, в то же время, как показывает практика, людям свойственно относиться к аптекам со страхом и пренебрежением: мол, там столько больных. Важно максимально сгладить неприятные ассоциации и сделать вашу аптеку местом, где будет комфортно находиться. Все вокруг должно напоминать покупателю о том, что аптека – не страшный враг, а союзник, в первую очередь призванный предотвратить беду.

О персонале

Существуют специальные училища, обучающие фармацевтов – в идеале ваши сотрудники должны иметь данную квалификацию . В то же время, найти хорошего и подходящего вам по всем критериям фармацевта сейчас сложно – их не так много.

Возможно, имеет смысл рассмотреть вариант кандидатов с медицинским образованием , обучать которых вы будете по ходу дела. Ведь в любом случае многое зависит конкретно от вашего ассортимента и вашей политики работы с клиентами. Спустя время вы получите профессионала, в знаниях ничем не уступающего выпускнику училища.

Роль персонала во многом зависит от типа аптеки , выбранного вами: скажем, от продавца-консультанта в мини-маркете требуется гораздо больше энтузиазма при общении с клиентами, нежели в аптечном киоске.

Но за тем, чтобы информация подавалась грамотно и все запросы покупателя были удовлетворены, следить нужно непременно. В таком месте, как аптека, клиент в особенности нуждается в помощи и поддержке со стороны знающих людей.

Хороших продаж можно добиться лишь с совместно с коллективом, понимающим важность поставленных задач. Но не стоит забывать и о достойной оплате труда продавцов – люди должны быть заинтересованы у вас работать.

Особенности бизнес-плана открытия аптеки на селе

Как правило, в небольших селах редко имеются собственные аптеки: пункты располагаются в районных центрах. При учете количества пожилых людей, проживающих в деревнях и постоянно нуждающихся в лекарствах, это не очень удобно.

Поэтому в решении открыть точку продаж на селе определенно есть смысл. Но необходимо учитывать, что объем продаж все-таки будет несравним с городским . Разумнее открыть небольшой аптечный киоск, в ассортименте которого найдется все самое необходимое.

В иных случаях ваше дело будет окупаться слишком долго, если окупится вообще. Открывать киоск нужно в максимально людном месте – на селе это чаще всего базар, рынок или же автобусная станция. В последнем случае вы делаете ставку на то, что жители ближайших маленьких сел также смогут посещать вашу аптеку.

Пример бизнес-плана открытия аптеки

Итак, какие вложения потребуются при открытии аптеки:

Покупка лицензии.

Обратите внимание , что если у вас нет медицинского образования, лицензию на продажу лекарств получить вы не сможете.

В этом случае вам придется сперва нанять работника-фармацевта. Оформление лицензии в юридической фирме стоит в районе 50-60 тыс. руб;

Аренда помещения.
Если вы остановились на центре, стоит ориентироваться на цены от 70 тыс. руб и выше;

Ремонт помещения – от 60 тыс.руб;

Закупка партии товара — 50-100 тыс.руб;

Холодильная техника – 30 тыс.руб;

Кассы – 50-150 тыс.руб в зависимости от количества;

Компьютеры и программное обеспечение – 200 тыс. руб;

Реклама – от 50 тыс.руб.

Учитывая прочие мелкие расходы, стартовая сумма вложений для небольшой аптеки примерно равна 500-600 тыс. руб .

Пример составления модели развития аптеки смотрите на видео:

Открыть аптеку во многом проще, нежели, скажем, магазин одежды – как технически, так и в плане вложений. Но необходимо помнить, что, связываясь с медицинской сферой, вы берете на себя куда большую ответственность.

Выбирайте аптечный бизнес, если действительно уверены в компетенции и профессионализме вашей команды.

(1 Голос)

Галина Васильевна Демакова работает заведующей аптеки №70 села Кобры без малого тридцать лет. «Я для себя медицину не выбирала, она сама меня выбрала!» - смеётся женщина.

После школы и двух лет работы в сводном комсомольско-молодёжном отряде животноводов Галина Васильевна поехала учиться в Киров.
Она вспоминает: «Выхожу на вокзале, сажусь в такси, а куда ехать подавать документы для поступления - не знаю, не определилась... Таксист посоветовал мне поступать в «мед» и привез к зданию медучилища. Конкурс был большой, пять человек на место, но я сдала все экзамены, поступила и отучилась с удовольствием. О полученной специальности никогда не жалела - работу свою искренне люблю. На всю жизнь осталась благодарна этому мужчине-таксисту, что привез меня, как оказалось, куда надо!»
В аптеке с. Кобра, куда Галина Васильевна приехала по распределению, коллеги приняли её тепло - помогали, поддерживали, оказывали уважение и доверие. «Работать в таком дружном коллективе было одно удовольствие, - вспоминает женщина. – Нас было пятеро: бухгалтер, фармацевт, фасовщик, санитарка и я, каждый исполнял свои обязанности. Я занималась продажей лекарственных средств населению, вела всю отчетность, контролировала работу аптеки и шести близлежащих фельдшерско-акушерских пунктов - Окатьевского, Бечевского, Бурденского, Знаменского, Ивановского, Порельского. На каждом медпункте дважды в год вместе с бухгалтером мы проводили ревизию товара».
Женщина с грустью вспоминает то время, когда в аптеке был большой (для сельской местности) коллектив, когда в Кобре была больница на сорок коек и для её пациентов работники аптеки занимались изготовлением лекарственных форм. После закрытия больницы необходимость в этих услугах исчезла, а должности многих работников были сокращены. Сегодня в сельской аптеке работает два человека: Г.В. Демакова и её главный помощник - санитарка Н.В. Торощина, которая следит за чистотой в помещении и на территории около аптеки, топит печь, разгребает снег.
Галина Васильевна считает, что ей повезло: профессия, полученная в молодости, стала делом всей её жизни. Когда-то она дала себе установку, которую соблюдает вот уже много лет: буду работать, пока чувствую, что приношу людям пользу. «В аптечный пункт приходят не только жители села, но и гости - многие из них удивляются, что в деревне есть аптека, где можно купить всё необходимое, - рассказывает Галина Васильевна. - Но самые частые посетители - это пожилые люди, в аптеку и на ФАП они всегда идут с удовольствием, потому что знают: здесь с ними поговорят, уделят им внимание, а для любого человека это очень важно!»
Наталья ВОХМЯНИНА.

Жители села Серебрянка довольны: нет необходимости ездить за таблетками в Чулым. В селе есть аптека, ничем не уступающая любой городской. К сожалению, так повезло не всем жителям сельской местности.

На фото: аптекарь Раиса Альберг

В одном из предыдущих номеров житель села Воздвиженка Давыд Батцель вновь поднял непростую и очень актуальную для жителей района тему: недостаточный уровень медицинского обслуживания в сельской местности. Давыд Давыдович сетовал на то, что в селах отсутствуют ФАПы и аптечные пункты, а приобретение лекарств, которые для пожилых людей становятся порою главнее хлеба насущного, превращается в настоящую проблему, когда немощным людям приходится просить односельчан привезти лекарства из райцентра. Конечно, люди у нас живут отзывчивые, редко кто отказывается, понимая, как важны эти таблетки. Но это аспект чисто человеческий. Вряд ли такая ситуация является правильной.

Так насколько она типична для района? Нам удалось найти и другие примеры решения проблемы.

В Селе Серебрянка жители очень довольны: и ФАП успешно работает, где трудятся чудесные, душевные люди, готовые, без преувеличения, сделать все возможное и невозможное для своих земляков. И аптека в селе просто замечательная, в чем мы лично убедились. Мало чем отличается она и по ассортименту, и по форме обслуживания от любой городской. Расположена в магазине, в центре села. Работает с утра до вечера, идеальный порядок и чистота говорят о том, что и хозяевам аптечного пункта, и сотруднику, работающему там, глубоко не безразличны жители села, потенциальные покупатели. Оборудован уголок потребителя, где есть необходимая контактная информация.

От посетителей отбоя нет, самые активные – люди преклонных лет. Пока мы общались с сотрудником аптеки Раисой Владимировной Альберг , покупатели спрашивали то витамины, то препараты от давления и для поддержания сердца. Каждый говорил о том, как это хорошо, что все рядом, не приходится за каждой малостью ехать десятки километров.

Аптечный пункт появился в селе два года назад благодаря активному участию депутата районного Совета Евгении Петровны Гавриной . До этого, как и всем, приходилось серебрянцам ездить за каждой таблеточной малостью в Чулым. Предприниматель Светлана Юрьевна Малькова с пониманием откликнулась на обращение и решила рискнуть, создав филиал аптеки «ФармЛайт» в сельской местности. Сейчас довольны все. У жителей нет повода ругать местную власть и депутатов за бездействие, ведь это не так, они реально постарались для земляков.

Сама Евгения Петровна признается: организовать работу аптеки в селе – непростое дело.

- На начальном этапе пришлось решить массу вопросов, не только определить место, но и добиться того, чтобы оно соответствовало необходимым санитарно-эпидемиологическим условиям, сегодня Роспотребнадзор за этим следит очень четко. В результате место выделили в собственном магназине, лицензирование успешно прошли, часть затрат взяло на себя семейное предприятие ИП Бугрова, и на это пошли сознательно. Мы здесь живем, работаем, хочется видеть земляков довольными и здоровыми. Я всегда говорила и говорю: жизнь в деревне – это подвиг, достойный уважения. Поэтому имеют право хотя бы на элементарные удобства.

Работает в аптеке профессиональный медик, с многолетним стажем, своя, местная. Раиса Владимировна довольна, что у нее есть такая хорошая и нужная людям работа. Каждый день слышит она добрые слова. Важно и то, что рабочее место – официальное, с нее берут все положенные налоги и отчисления, есть трудовая книжка, социальные гарантии. Компьютер, телефон, холодильники для хранения препаратов, оборудованный санузел – все очень удобно.

- Ассортимент в аптеке очень широкий. Все, что есть в Чулыме, то же самое есть и у нас, в Серебрянке. Работаем с заявками. По телефону, по интернету формируем заказы, которые в течение двух дней привозят лекарства из фирм Новосибирска, - говорит Раиса Альберг.

В селе Куликовка тоже есть проблема с лекарствами. К сожалению, куликовцам не так повезло, как жителям Серебрянки. Настоящего аптечного пункта нет, и нелегкое бремя решения проблемы взвалила на свои хрупкие плечи заведующая сельским ФАПом Любовь Петровна Савченко . Оборудовать модульный павильон здесь не получилось, просто пока некому этим заняться. Самое-самое необходимое, что может понадобиться пациентам в любое время, Любовь петровна закупает в Чулыме на свои собственные деньги, а потом по той же цене, за какую и купила, продает желающим. Это очень хлопотно для нее, ведь много других обязанностей, но отказать односельчанам пока не решается:

- У нас же почти все население возрастное, не все могут поехать в Чулым, а в ФАП приходят постоянно, то простынут, то давление «подпрыгнет», разные ситуации. Конечно, люди были бы больше довольны, если бы была нормальная аптека, пусть даже очень скромная. Ведь в лекарственных средствах мы нуждаемся точно так же, как в продуктах питания, никак без них не обойтись. Меня никто не обязывает этим заниматься. Порою и сама думаю: вот надо оно тебе? Но пока так и плачу из собственного кошелька, хотя зарплата медработников не очень высокая по нынешним меркам. Было бы очень хорошо, если бы на эту проблему обратили внимание предприниматели, представители власти. Люди были бы очень благодарны.

Вполне можно понять Любовь Петровну Савченко, если однажды она действительно скажет: я устала и не должна этим заниматься. И будет совершенно права. Вот только люди после этого все равно не перестанут нуждаться в лекарствах.

Ситуация типична не только для Чулымского района, но и для всей России. Очень страдают от нее жители сельской местности. Открыть аптеку с точки зрения бумажной волокиты сложнее, чем магазин, это связано со специфичностью товара. Не в каждой деревне найдутся такие, без преувеличения, героические предприниматели, как в Серебрянке, которые взвалят на себя бремя ответственности и обеспечат аптечный пункт необходимыми санитарными условиями. Поэтому проект «Аптека на селе» является скорее социальным, чем коммерческим. Но если стремиться к тому, чтобы село жило, просто необходимо спросить у людей: что вы хотите, что нужно вам для того, чтобы остаться здесь, жить, строить дома и растить детей?

Тем, кто решил заняться аптечным бизнесом, необходимо выбрать один из нескольких вариантов его развития, исходя из величины начального капитала. Можно открыть небольшой киоск по продаже лекарственных средств или аптеку классического типа, фармацевтическое мини предприятие с перспективой дальнейшего развития или аптечный пункт.

Самым сложным моментом в открытии любого аптечного пункта считается получение лицензии на занятие этим видом трудовой деятельности в соответствующем органе Росздравнадзора. Многие не решаются на открытие аптечного бизнеса, считая, что им могут отказать в получении лицензии из-за отсутствия головной аптеки. Возникает вполне закономерный вопрос:

Можно ли открыть аптечный пункт без головной аптеки?

Ответ однозначный: Да! Ни в одном действующем законодательстве и регламентирующем организацию и выполнение фармацевтической деятельности нормативном акте, нет абсолютно никаких ограничений для того, чтобы открыть аптечное предприятие любого типа индивидуальным предпринимателем.

Ответ однозначный: Да!

Основное условие для этого - выполнение всех требований, которые содержатся в «Положении о лицензировании фармацевтической деятельности» (пункт 4), которое утверждено в 2002 году Постановлением Правительства РФ (№ 489) и введено в действие в 2003 году.

А в устаревших стандартах и правилах открытия аптечных учреждений, было четко сказано, что создать самостоятельное фармацевтическое предприятие можно на правах физического или юридического лица. Это означает, что аптечный пункт может открыть любой человек, имеющий возможность выполнить все требования, содержащиеся в лицензии, дающей право на занятие деятельностью такого рода.

Но есть небольшой нюанс. Необходимо иметь специальное фармацевтическое образование.

Допускается наем владельцем аптеки в качестве управляющего аптекой человека, имеющего такое образование и не менее пяти лет рабочего стажа в этой сфере. Об обязательном для открытия аптечного пункта наличии головной аптеки, в законодательных актах ничего не сказано.

Требования к аптечному пункту

Чтобы аптечный пункт открыть, необходимо подобрать изолированное помещение или здание, имеющее отдельный вход.
Должны быть обустроены пути для подъезда машины с товаром и место для выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
В строении, где планируется разместить аптечный пункт обязательно подведение основных инженерных коммуникаций, а также оборудование его системами пожарной сигнализации и тушения возгораний. В пунктах, где будет производиться только реализация медикаментов, без их приготовления, наличие вентиляционно-вытяжных систем не обязательно.
При обустройстве аптечного пункта в медицинском учреждении (поликлинике, санаторно-курортном корпусе и пр.), минимальная площадь помещения должна составлять 25 м², в любом другом здании – не менее 40 м².
Аптека должна иметь отдельные помещения для приема медикаментов, их хранения, торговый зал и зал для посетителей.
В оборудование аптечного пункта должны входить:

приборы климат-контроля;
инвентарь и средства для соблюдения санитарно-гигиенических норм;
шкафчики для сотрудников;
холодильное оборудование для медикаментов;
витрины и прилавки.

Порядок открытия аптечного пункта в поликлинике

Шаг 1. Прежде чем приступить к лицензированию аптечного пункта, нужно подобрать помещение, соответствующее основным требованиям. Надо отметить, что в поликлинике выбор его ограничивается наличием свободных комнат. Поэтому придется довольствоваться тем, что предоставит в аренду администрация медицинского учреждения.

Шаг 2. Пройти регистрацию в качестве юридического лица.

Шаг 3. Подготовить бизнес-план.

Шаг 4. Выполнить все требования и предписания, необходимые для получения лицензии. Ознакомиться с ними, а также с порядком получения лицензии и перечнем документов, можно, изучив следующие законодательные акты:

Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, вступившее в силу 30.03 2003г.
Федеральный закон РФ «О лекарственных средствах» за № 86-Ф3 от 22.06.1998 г.
Отраслевой стандарт ОСТ 91500.05.0007-2003 « Правила отпуска лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения».

Шаг 5. Подготовить помещение и установить необходимое оборудование.

Шаг 6. Подобрать сотрудников. Потребуются два специалиста: фармацевт со средним специальным образованием – он будет работать с покупателями, и провизор (человек с высшим медико-фармацевтическим образованием), который необходим для обеспечения полного ассортимента медикаментов в соответствии со спросом на них. Также потребуется санитарка (можно без образования) для выполнения санитарно-гигиенической обработки помещения. У всех сотрудников обязательно наличие санитарной книжки.

Шаг 7. Получить документы, разрешающие открытие аптечного пункта.

Перечень документов, необходимых для открытия аптечного пункта

1. Разрешение от Роспотребнадзора. Чтобы получить его потребуется:

Оригинал и ксерокопия документа, удостоверяющего личность;
Оригинал и ксерокопия свидетельства ИНН:
Оригинал и ксерокопия свидетельства, подтверждающего регистрацию ИП или юридического лица;
Оригинал выписки из ЕГРН;
Свидетельство о праве собственности на помещение или договор его аренды;
План здания из БТИ и его экспликация;
Копия договора на выполнение санитарно-очистных работ;
Копия договора на проведение медицинского осмотра персонала;
Санитарно-медицинские книжки всех работников, с отметкой о прививках.

2. Санитарный паспорт аптечного пункта.
3. Разрешение муниципальных органов на размещение объекта в соответствии с видом деятельности.
4. Разрешение Роспожарнадзора. Для получения которого, потребуется:

Соответствующие документы на учреждение предприятия;
Подтверждение того, что помещение оборудовано системами пожарной сигнализации и тушения возгораний в исправном состоянии;
Перечень мер обеспечения пожарной безопасности;
Результаты измерений сопротивления в электропроводке.

Шаг 8. Получить лицензию в органах Росздравнадзора.

Процедура получения лицензии на занятие фармацевтической деятельностью один из самых длительных этапов. Это вызвано тем, что аптечный бизнес связан со здоровьем людей. Поэтому, он находится под пристальным вниманием медицинских работников и прочих специалистов, которые осуществляют более тщательную проверку выполнения всех требований, чем при оформлении лицензии на любой другой вид деятельности.

Порядок открытия аптечного пункта в деревне или селе

Порядок открытия аптечного пункта в деревне аналогичен описанной выше процедуре. Различие заключается только в стоимости помещения - в сельской местности его аренда или покупка обойдется значительно дешевле, чем в городе.

К тому же можно обойтись и без найма персонала (если у будущего владельца аптечного пункта есть фармацевтическое образование), так как в селе требуется меньшее количество лекарственных препаратов, поэтому хозяин и сам вполне справится со всеми работами.